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Fundamentos de Marketing (Prof. Antonio Contreras)
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TEMA 4
La Gerencia de Ventas
La Gerencia de Ventas
GERENCIA DE VENTAS.pdf
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Antonio Ramón Contreras Velásquez
Última modificación: viernes, 30 de septiembre de 2022, 16:05
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Facilitador del Curso
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Cronograma de Actividades
Foro de Bienvenida
Cartelera Informativa
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Investigaciones/Ensayos
Evaluación Exposiciones
Evaluación Casos Aplicación Práctica
Introducción del Tema 1
Fundamentos de Marketing Kotler - Armstrong
Vídeo 1: Conceptos Básicos Marketing
Vídeo 2: Marketing,- Mercadotecnia
Vídeo 3: Conceptos de Marketing
Vídeo 4: Posicionamiento
Vídeo 5: Posicionamiento y Diferenciación
Actividad 1. Base conceptual del Marketing. 25%
Autoevaluación 1: Base Teórica. 5%
Introducción del Tema 2
Mercado - Posicionamiento - Diferenciación
Posicionamiento - Diferenciación
Importancia del Marketing
Posicionamiento y Segmentación
Segmentación de Mercado
Vídeo 1. El Mercado Definición
Vídeo 2. El Mercado- Tipos
Vídeo 3. El Mercado de Consumo
Vídeo 4. Segmentación de Marketing Definición
Vídeo 5. Segmentación del Mercado Variables
Vídeo 6. Posicionamiento de Marketing
Vídeo 7. Diferenciación del Marketing
Actividad 2. Exposición Grupo 2. 25%
Autoevaluación 2: Mercado. 5%
Introducción del Tema 3
Guía Nociones Básicas de Mercadeo y Publicidad
El Marketing Operativo
El Mercadeo Estratégico
Vídeo 1: Mezcla de Marketing
Vídeo 2: Ciclo de Vida de un Producto
Vídeo 3: Desarrollo de Estrategias
Vídeo 4: Análisis FODA
Vídeo 5: La Planificación Estratégica
Actividad 3. Exposición Grupo 3. 25%
Autoevaluación 3: Mezcla Marketing. 5%
Introducción del Tema 4
La Administración de Ventas 1
La Administración de Ventas 2
Rol del Gerente de Ventas
Gerencia de Ventas, Producción y Procesos
Vídeo 1: El Gerente de Marketing
Vídeo 2: El Profesional de Ventas
Vídeo 3: El Plan de ventas
Vídeo 4: Plan Efectivo de Ventas
Vídeo 5: La Relación Comprador - Vendedor
Actividad 4. Exposición Grupo 4. 25%
Autoevaluación 4: Perfil Profesional. 5%
Introducción del Tema 5
Estructura Caso Práctico Marketing Digital
Guía Plan de Marketing
Esquema Plan de Marketing
Marketing Digital Estratégico
Teoría Marketing Digital
Plan de Marketing Digital
Plan de E-Marketing
Vídeo 1: ¿Qué es el Marketing Digital?
Vídeo 2: Evolución del Marketing Digital
Vídeo 3: Plan de Marketing Digital
Vídeo 4: Marketing Redes Sociales
Vídeo 5: Comercio electrónico
Vídeo 6: Marketing por E-Mail
Vídeo 7: E-mail Marketing
Actividad 5 Caso Práctico. 25%
Autoevaluación 5: Marketing Virtual. 5%
Asistencia Clase Virtual 25%
Despedida y Reflexiones Finales
Gerencia de Ventas, Producción y Procesos ►
